Сергей Смирнов на своём YouTube канале даёт пояснение касательно меновой цены объекта недвижимости.
Сейчас в работе, как раз такая задача:
- найти покупателя на квартиру в хрущевке в Пушкине;
- найти вариант для покупки в новом фонде, желательно, без доплаты.
На первом этапе, я готовлю для клиентов сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов (СМАК) по объекту на продажу и СМАК для вариантов для покупки с учётом бюджета.
Пока клиенты не определились чётко с локацией, до сделки ещё 6-8 месяцев.
Начнём с того, что они сами проведут по тем районам, в которых есть встречный объект под их бюджет. Клиент сам должен "познакомиться" с будущим районом проживания:
- посмотреть контингент жильцов,
- узнать больше про инфраструктуру района и транспортную доступность,
- определиться с привлекательными для себя домами в локации.
Только после этого мне стоит уточнить свой анализ по ценам в выбранной локации. Провести предварительные переговоры по цене с агентом/собственником, уточнить схему сделки и календарный план передачи объекта.
Как вы считаете, такой подход даст результат?